长鸿高科陶春风：尽快打通和消费端相隔的“墙”

今日，长鸿高科在沪市主板鸣锣上市，正式开启资本市场新征程。“作为一家专注于高分子材料研发应用的公司，我们的产品是和老百姓的生活息息相关的。”在长鸿高科董事长陶春风看来，贴近市场一直是公司持续发展的初心和动力。

长鸿高科自2012年成立以来，一直深耕于苯乙烯类热塑性弹性体（TPES）行业，专注研发高附加值的环保型新材料，将其应用于随处可见的日常用品中，不断满足老百姓更多元化、更高质量的消费需求。

专注消费市场的材料公司

长鸿高科是TPES行业的龙头企业，实现了TPES的研发、生产和销售全链条覆盖，并通过自主研发，不断提高TPES全系列产品的研发能力，在氢化TPES即SEBS和SEPS技术上取得大量成果。招股书显示，近年来公司发展快速，2017年至2019年营业收入分别为49127.61万元、102064万元和115733.31万元。

TPES被称为继天然橡胶、合成橡胶之后的“第三代橡胶”。因其兼具橡胶和热塑性塑料的双重性能和宽广特性，在常温下显示橡胶高弹性，高温下又能塑化成型，是一类可替代传统合成橡胶的新型高分子材料。在新材料产业“十三五”规划的重点产品里，TPES榜上有名。相关数据显示，与传统橡胶加工成型相比，热塑性弹性体的加工成型能耗降低约25%至70%，加工生产效率提高10到20倍，很大程度上解决了传统橡胶的“黑色污染”和“难回收”问题。

“我们公司的产品和老百姓的生活密切相关。”陶春风表示，长鸿高科生产的TPES材料在日常生活中具有非常广泛的应用，如地面铺装材料、防水卷材、包覆材料、玩具、医疗卫生、化妆品等多个领域都能见到TPES的身影。“现在很多年轻人都喜欢的椰子鞋，鞋底部分就是用的TPES材料。包括女生使用的化妆品，为了增强附着性，也会添加部分这种材料。”

用途如此广泛的TPES和以前的传统橡胶或PVC材料相比，其主要特点是环保无毒，具有良好的弹性和粘结强度。“TPES目前市场广阔，因为它可替代PVC等一些传统材料。”陶春风介绍，传统的PVC材料有不环保、难回收等问题，相比之下，特性优良的TPES对这些传统材料的替代范围越来越大。“就拿学校里的塑胶跑道来说，以前用传统材料制作，经常会出现气味刺鼻、学生头晕流鼻血的情况，因而学校一般只能在寒暑假进行跑道更换，对传统材料也必须作为固废进行回收。”用TPES材料制作跑道，则可以做到更安全更环保，施工也很方便，完全符合国际田径的要求。

招股书显示，长鸿高科此次公开发行募集所得的资金，将用于投资2万吨/年氢化苯乙烯-异戊二烯-苯乙烯热塑性弹性体（SEPS）技改项目和25万吨/年溶液丁苯橡胶扩能改造项目二期。“我们还计划建立一个应用型导向的大型研发中心，继续加大对科研方面的资金投入。”陶春风称。

加快下游布局纵深发展

“我们离消费端其实只剩下一堵墙。目前我们的上游主要是一些大宗商品企业，对接下游仍然是以经销商模式为主。”陶春风这样描述长鸿高科在产业链中的定位。

消费端的产品总是对市场颇为敏感。“静下心来和客户打交道，创意都是老百姓身上来的。”谈及企业经营的经验和感悟，陶春风表示，公司产品下游客户需求具有很强的多样性和变化性，产品种类多、更新换代快。因此，研发设计的水平、效率、适销性直接影响公司的经营效率和经营成果，这就要求生产企业不断加大投入研发新配方，以满足客户对热塑性弹性体提出的新功能要求。

下游业务集中度较低是目前TPES产业链的显著特征，这为长鸿高科的发展提供了契机。目前，长鸿高科已和下游多家优质经销商形成良好的合作关系，其中不乏上市企业，如东方雨虹等。

“未来我们将在扩大产值、形成绝对规模优势的基础之上，重视纵深发展，尽快打通和消费端相隔的那堵墙。”陶春风表示，公司将在之后的发展中借助对下游产业的布局，实现产品在医疗卫生、塑胶跑道、人造草坪、步行道、地毯、防水卷材等新领域对传统橡胶制品的替代，以基础高科技新材料开发为基石，着力于产品终端应用领域的产业拓展。“下游的发展前景非常广阔，仅跑道步道等铺装材料市场一项就能达到近千亿规模。”

“目前TPES行业发展的专业化趋势不断加强。”陶春风认为，随着国内TPES产品的需求日益扩大、应用方式不断创新，根据客户对产品性能要求量身定制TPES材料，将成为未来高端高分子复合材料的发展趋势。对此，长鸿高科采取了以市场需求为导向的定向研发模式，建立研发人员、生产人员与市场销售人员及客户的零距离沟通机制，及时掌握市场需求动向，根据客户的不同需求不断开发新产品，最终提高新品研发的效率和市场命中率。

“未来我们将向国外先进企业看齐，积极研发新型品种填补国内空白，并通过下游客户的需求和反馈积极开展研发工作，丰富TPES产品的种类，提高行业的核心竞争力。”陶春风对公司未来的发展充满信心。